企业有两种基本的战略选择：成本领先战略和差异化战略。不同的企业可以选择 不同的战略，但是采用的战略是否真正地有利于其长远发展必须加以评价。由于企业 战略实施前后经营收益会发生变动，因此可通过经营收益动因分析来评价企业战略的 成败。 　　一般而言，有三种动因影响经营收益总额的增加，即成长动因、价格动因和生产 力动因。成长动因计量的是仅由两年间产品产量增长所引起的经营收益的变动额。价 格动因计量的是仅由公司年输入资源价格的变动而引起的经营收益的变动额。生产力 动因计量的是在产品价格不变条件下，由于更加有效地使用输入资源而使成本降低从 而引起的经营收益的变动额。 　　成功地实施成本领先战略的公司应该能够用更少的经济资源生产出定量的产品， 或者能够用同等的经济资源生产出更多的产品。而成功地实施产品差异战略的公司将 能使其产品价格的上涨速度高于输入资源价格的上涨速度。 　　对此，本文以华盛公司为例加以探讨。 　　例：２０００年底，华盛公司高级经理层认为，当前１号产品的生产技术已处于 行业领先水平，与同类产品相比已经具备了某种程度的差异，故进一步研究开发新产 品和新技术将不具有成本效益。而若降低１号产品的生产与销售成本，将允许公司降 低产品的售价，进而刺激产品销售的增长。购买商也要求华盛公司保持当前的１号产 品设计，但同时要求降低该产品的售价。因此，华盛公司决定在２００１－２００３ 年内实施成本领先战略。 　　华盛公司2001年和2002年的产销状况及有关成本资料如下： 表1：华盛公司2001年和2002年的产销状况及有关成本 项目 2001年 2002年 产销的合格品(件) 1000000 1150000 生产的废品(零变卖价值)(件) 500000 300000 产销的合格品单位售价(元) 27 25 直接材料数量(硅片)(平方厘米) 3000000 2900000 直接材料的单位成本(元／平方厘米)1．4 1．5 生产能力(件) 1875000 1750000 单位生产能力的转换成本(元／件) 6 6．2 总转换成本(元) 11250000 10850000 客户服务能力(顾客数量) 60 55 客户服务能力总成本(元) 4800000 4400000 单位客户服务能力的成本(元／人) 80000 80000 研发雇员(人) 40 39 研发总成本(元) 4000000 3900000 雇员承担的研发成本(元／人) 100000 100000 由表1的资料计算出华盛公司2001年和2002年的年经营收益如下表所示： 表2：华盛公司2001年和2002年的年经营收益 单位：元 项目 2001年 2002年 收入 27000000 28750000 成本 直接材料总成本 4200000 4350000 转换总成本 11250000 10850000 客户服务总成本 4800000 4400000 研发总成本 4000000 3900000 总成本 24250000 23500000 经营收益 2750000 5250000 　　与２００１年相比，２００２年华盛公司经济收益总增加额为２５０００００元 （５２５００００－２７５００００）。华盛公司实施成本领先战略，期望经营收益 增加额应该归功于生产力动因和成长动因而非价格动因。 　　一、公司两年间收入、成本和收益增加额的影响因素分析 　　我们首先分析两年间收入增加额的影响因素，然后分析两年间成本增加额和经营 收益增加额的影响因素。 　　两年间收入增加额＝２００２年产销量×２００２年产品单价－２００１年产销 量×２００１年产品单价＝（２００２年产销量×２００２年产品单价－２００２年 产销量×２００１年产品单价）＋（２００２年产销量×２００１年产品单价－ ２００１年产销量×２００１年产品单价）＝２００２年产销量×（２００２年产品 单价－２００１产品单价）＋（２００２年产销量－２００１年产销量）×２００１ 年产品单价＝价格的收入效应＋成长的收入效应 　　可见，影响公司收入增加额的因素主要是价格的收入效应和成长的收入效应。　 　设Ｒ代表假设２００１年的投入一产出关系持续至２００２年时生产２００２年原 有产销量所需耗用的资源量。 　　两年间成本增加额＝２００２年实际投入资源量×２００２年资源单价－ ２００１年实际投入资源量×２００１年资源单价＝（２００２年实际投入资源量× ２００２年资源单价－Ｒ×２００２年资源单价）＋（Ｒ×２００２年资源单价－Ｒ ×２００１资源单价）＋（Ｒ×２００１年资源单价－２００１年实际投入资源量× ２００１年资源单价）＝（２００２年实际投入资源量－Ｒ）×２００２年资源单价 ＋Ｒ×（２００２年资源单价－２００１年资源单价）＋（Ｒ－２００１年实际投入 资源量）×２００１年资源单价＝生产力动因的成本效应＋价格的成本效应＋成长的 成本效应 　　可见，影响公司成本增加额的因素主要是生产力动因的成本效应、价格的成本效 应和成长的成本效应。 　　两年间经营收益增加额＝收入增加额－成本增加额＝（价格的收入效应＋成长的 收入效应）－（生产力动因的成本效应＋价格的成本效应＋成长的成本效应）＝（价 格的收入效应－价格的成本效应）＋（成长的收入效应－成长的成本效应）＋（０－ 生产力动因的成本效应）＝成长动因影响额＋价格动因影响额＋生产力动因影响额。 (bu2005060902113) (4)