委托代销的销售收入如何确认
录入时间：2004-09-07
【中华财税网北京09/07/2004信息】 委托代销是指商品所有者委托另一企业销
售其商品的活动。委托另一企业代销商品的商品所有者或企业称为委托人，接受代销
商品的企业称为委托人。可见，从经济法律角度看，委托代销是一种委托和代理的关
系。
在委托代销业务中，委托人发运商品时，尽管已将商品交付给了受托人，但其所
有权并末转让，商品所有权上的主要风险和报酬并没有转移，改变的只是存货的存放
地点。所以，委托方企业仍然要设置“委托代销商品”科目核算其发出的委托代销商
品。而受托方企业则设置“受托代销商品”科目来核算代销或寄销的商品。
在委托代销情况下，委托方和受托方是通过签订代销合同来确定代销关系的。在
实际工作中，代销方式有两种：视同买断和收取手续费。
视同买断，即由委托方和受托方签订协议，委托方按协议价收取所代销的货款，
实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有。这种代销方
式，受托方表面上看，如同自己购销，赚取购销价差收入，但是本质上仍是代销，委
托方将商品交付给受托方时，商品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方，因此，
委托方在交付商品时不作销售，不确认收入，受托方也不作购进商品处理。
受托方将商品销售后，应按实际售价确认为商品销售收入，并向委托方开具代销
清单；如果代销商品卖不出去，可以将商品退还给委托方，这就是代销与买断的最大
区别。委托方也只有等到收到代销清单时，再确认本企业的商品销售收入。
例如，光明公司与新兴公司签汀代销合同，委托新兴公司代销木板材１００块，
协议价为１００元／块，成本价为８０元／块，增值税率为１７％。光明公司收到新
兴公司开来的代销清单时开具增值税发票，发标上注明：售价为１００００元，增值
税为１７００元。新兴公司实际销售时开具的增值税发票上注明：售价１２０００元，
增税为２０４０元。
以上业务，光明公司应编制如下会计分录：
（１）将木板材交付新兴公司时，
借：委托代销商品 ８０００
贷：库存商品 ８０００
（２）收到代销清单时，
借：应收账款--新兴公司 １１７００
贷：主营业务收入 １００００
应交税金--应交增值税（销） １７００
借：主营业务成本 ８０００
贷：委托代销商品８０００
（３）收到新兴公司汇来的货款及增值税时，
借：银行存款 １１７００
贷：应收账款--新兴公司 １１７００
新兴公司应作会计分录：
（１）收到代销商品木板材时，
借：受托代销商品 １００００
贷：代销商品款 １００００
（２）实际销售时，
借：银行存款 １４０４０
贷：主营业务收入 １２０００
应交税金--应交增值税（销）２０４０
借：主营业务成本 １００００
贷：受托代销商品 １００００
借：代销商品款 １００００
应交税金--应交增值税（进） １７００
贷：应付账款--光明公司 １１７００
（３）按合同协议价将款项支付给光明公司时，
借：应付账款--光明公司 １１７００
贷：银行存款 １１７００
收取手续费方式，是指受托方根据所代销的商品数量向委托方收取一定的手续费，
这对受托方来说实际上一种劳务收入。与视同买断相比，这种方式主要特点是：受托
方通常应按照委托方规定的价格销售，不得自行改变售价。
承前例，假定代销合同规定，新兴公司应按每块１００元售给顾客，光明公司按
售价的１０％支付手续费。
光明公司应作会计分录：
（１）将木板材交付新兴公司时，
借：委托代销商品 ８０００
贷：库存商品 ８０００
（２）收到代销清单时，
借：应收账款--新兴公司 １１７００
贷：主营业务收入 １００００
应交税金--应交增值税（销） １７００
借：主营业务成本８０００
贷：委托代销商品８０００
借：营业费用--代销手续费 １０００
贷：应收账款--新兴公司 １０００
（３）收到新兴公司汇来的扣除手续费后的货款净额时，
借：银行存款 １０７００
贷：应收账款--新兴公司 １０７００
新兴公司应作分录：
（１）收到代销商品本板材时，
借：受托代销商品 １００００
贷：代销商品款 １００００
（２）实际销售时，
借：银行存款 １１７００
贷：应付账款--光明公司 １００００
应交税金--应交增值税（销） １７００
借：应交税金--应交增值税（进） １７００
贷：应付税金--应交增值税（销） １７００
借：代销商品款 １００００
贷：受托代销商品 １００００
（３）归还货款并计算代销手续费时，
借：应付账款--光明公司 １１７００
贷：银行存款 １０７００
主营业务收入 １０００（ｂｕ２００４０９０２０２０１２）
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