【中华财税网北京10/14/2003信息】　目前许多企业在收入确认方面存在种种操 纵行为，掩盖了企业真实的收入状况，其主要手段有如下十种： 　　(1)提前开具销售发票，以美化业绩。 　　由于我国发票管理制度的特殊性，在会计和税务实务中，开具销售发票往往是销 售实现的一个标志。因此，一些公司往往以开具销售发票和已计税为理由确认营业收 入，而不管销售过程是否真正完成。但实际上，开具销售发票仅仅是形式，并不代表 销售过程的终结。 　　(2)操纵收入的认定时点，创造虚无的销售收入。 　　为掩盖造假行为，企业经常捏造存货记录、发运记录和发票。以生产芭比娃娃出 名的美国玩具公司Mattel Inc在1970年，就曾以“先开账单货暂代管”的方式提早确 认了巨额的销售收入，被诉之法庭赔偿3000万美元(在当时是天文数字)。 　　(3)不适当的销售分割。 　　如在年底虚开发票，次年再以质量不合格等理由冲回、退货。为增加销售收入， 没有在会计期末结账，将下期销售记入本期。 　　(4)在存有重大不确定性时确定收入。 　　一般而言，下列情况下不应确认收入：所有权上的风险和报酬没有转移；客户有 可能退货；买方有可能拒付货款；交易涉及到未解决的问题或还需要进行协调；或借 助于第三方签订“卖断收益权”的协议；或顾客还拥有退货或终止合约的选择权。例 如商品销售后如果需要安装和检验，则应在安装和检验后才产生付款义务。因而应在 安装和检验后才能确认为收入。 　　事实上，即使是知名的、受人尊敬的公司也会发现存在这种会计诡计。1997年11 月，美国博士伦公司与证券委员会和解了一桩舞弊案，这是一起典型的高层对低层提 出近乎不可实现的经营目标而引起的舞弊案。由于来自美国本土公司的压力迫使香港 的亚太分部虚报了雷朋以及其他一些品牌太阳眼镜的销售收入。而在美国，隐型眼镜 部私下赋予顾客退货权，同时却把这些交易确认为真正的收入。 　　(5)完工百分比法的不适当运用。 　　由于信息的不对称，在存有重大不确定性的情况下，采用完工百分比法确认收入 和相应结转费用，管理当局既可以隐瞒未来的不确定性，又可以随心所欲的估计完成 合同需要的总成本及各期的完工程度，通过夸大在建项目的完成比例来高估收入，以 达到操纵收入的目的。 　　(6)受托销售。 　　将代销收入列为本企业的销售收入，以虚增收入。 　　(7)未认可发运。 　　发运有缺陷的货物或并非对方需要的货物后，以全部价格而不是以销售退回或折 扣价格来记录增加收入。 　　(8)在仍需提供未来服务时确认收入。 　　在收到款项时马上确认为收入，而不管未来仍需要提供服务，这是常见的操纵收 入的手法，特别是收款后马上出具销售发票时，更使这种手法具有隐蔽性和欺骗性。 事实上，收到款项有时仅仅是预收货款，应先作为负债，待有关产品或劳务已经提供 后，方可确认收入。一些劳务收入的确认，如特许权费收入、会员费收入、服务费收 入、广告费收入、安装费收入、软件定制费收入，很容易出现这样的情况。 　　(9)递延确认收入。 　　这也是一种非常严重的收入操纵行为，会误导投资者。公司可以在当期收入下降 时，通过确认以前年度的收入来高估当期收益，会使人们认为公司仍然处于经营业绩 良好状态。但此时公司已开始“走下坡路”。因此，一旦公司宣布停止经营，给投资 者的冲击是非常巨大的，他们没有时间去准备接受这一事实。 　　(10)制造收入事项。 　　比如，一家企业利用子公司按市场价销售给第三方，确认该子公司销售收入，再 由另一公司从第三方手中购回，这种做法避免了集团内部交易必须抵销的约束，确保 了在合并报表中确认收入和利润，达到了操纵收入的目的。 　　以上十种虚增收入的手段，不仅在中国的上市公司中大有人在使用，而且就像美 国国际知名的上市公司如美国世通公司等也广泛运用，因此，识别和揭穿这些手段就 显得十分必要，而且也是保证会计信息真实可靠的必要行为! (4)