【中华财税网北京12/12/2001信息】 《国家税务总局关于增值税若干具体问题 的规定》(国税发[1993]154号)第二条规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果 销售额和折扣额在同一张发票分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将 折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额”。 有许多企业在采用价格折扣销售方式销售时，往往是以每一家经销代理商的年销 售量来确定应给予该代理苗享受的销售折扣率。如某碑酒生产企业规定：年销售啤酒 在100万瓶以下的，每瓶享受0．2元的折扣；年销售啤酒在100～500万瓶的，每瓶享受 0．22元的折扣；年销售啤酒在500万瓶以上的，每瓶享受0．25元的折扣等。在年中， 由于啤酒生产企业不知道每家代理商到年底究竟能销售多少瓶啤酒，也就不能确定每 家代理商应享受的折扣率。所以，只好到年底或第二年年初，一次性地结算应给代理 商的折扣总金额，单独开具红字发票。红字发票开具后，企业的财务部门又觉得不冲 减产品销售收入实在不“划算”。于是，明知不符合有关规定，可还是抱着侥幸心理 冲减了销售收入。但一旦被税务部门稽查出来，企业不仅要补税，还要接受罚款处理。 那么，企业如何才能减少这种不必要的损失呢? 企业在采用价格折扣方式销售时预估销售折扣率解决这个问题。比如，啤酒生产 企业可以按最低销售折扣率(0．2元／瓶)或根据上一年每一家经销代理商的实际销售 量初步确定销售折扣率，在每次销售时预扣销售折扣额，确定销售收入，即在每一份 销售发票上都预扣一个销售折扣率和折扣额，这样企业就可以理所当然地将扣除销售 折扣额后的收入记入“产品销售收入”账户了。到年底或者第二年年初，每一家经销 代理商的销售数量和销售折扣率确定后，只要稍作一些调整即可，调整部分的折扣额 虽不能再冲减销售收入，但绝大部分的销售折扣已经在平时的销售中直接冲减了销售 收入，大大降低了税收负担。当然，将预估折扣率测算得更准确些，就可以减少结算 时的折扣调整额。 为避免因有的经销代理商本年销售量锐减而多支付销售折扣，还可以采取预收一 定押金等办法加以预防。 这样，企业就可以将发生的销售折扣额合法地冲减产品销售收入，合理避税，何 乐而不为呢？ (3)