【中华财税网北京05/26/2003信息】　以下介绍运用销售百分比法的实例。 财务预测销售百分比法是首先假设收入、费用、资产负债与销售收入存在稳定的 百分比关系，根据预计销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利 用会计等式确定融资需求。 在运用销售百分比法时，应首先确定资产或负债中与销售额间有固定不变比率关 系的项目，即随着销售的变动而同步变动的项目，如销售为100元时占用的存货为20 元，则20％为存货与销售间的固定比率，当销售增加到200元时，存货相应要增加至 40元，20％的固定比率不变。在财务上将这些项目统称为敏感项目。它包括敏感资产 项目(如现金，应收账款，存货等)和敏感负债项目(如应付账款，应付费用等)两部分。 与敏感项目相对应的属于非敏感项目，如对外投资，短期借款，长期负债和实收资 本等，它们在短期内都不会随销售规模的扩大而相应改变。固定资产项目的利用率如 果已达到饱和状态，则要随销售额的增加而需要增添设备。 用销售百分比法计算外部融资额具体的计算公式有三个： 公式一：外部融资额＝预计总资产－预计总负债－预计股东权益 其中：预计总资产(负债)＝预计销售额×各项目销售百分比 预计股东权益＝基期股东权益＋预计留存收益增加额 预计留存收益增加额＝预计销售额×销售净利率×(1－股利支付率) 公式二：外部融资额＝预计年度销售增加额×(基年总敏感资产的销售百分比－ 基年总敏感负债的销售百分比)－预计年度留存收益的增加额 其中：资产销售百分比－负债销售百分比表示预计年度每增加一元的销售额需要 增加筹资的百分比。 公式三：外部融资额＝外部融资销售增长比×预计年度销售增加额 其中：外部融资销售增长比＝资产销售百分比－负债销售百分比－销售净利率× [(1＋增长率)／增长率]×(1－股利支付率) 它表明销售额每增长1元需要追加的外部融资额。 例如：某企业1997年12月31日的资产负债表如下： 简要资产负债表 1997年12月31 某公司1997年的销售收入为300000 资产 金额 负债及所有者权益 金额 现金 6000 短期借款 31490 应收账款 24000 应付票据 10000 存货 40000 应付款项 17610 固定资产 130000 应付费用 900 长期负债 40000 实收资本 60000 资本公积 20000 留存收益 20000 合计 200000 合计 200000 元，这已是该公司最大的生产能力，销售净利率为10％。如果1998年的销售收入为 400000元，公司的利润分配给投资人的比率为50％。某公司流动资产和固定资产都随 销售额成正比例变动；负债与所有害权益方，应付款项和应付费用也会随销售的增加 而增加；而其他负债项目和所有者权益项目与销售无关。要求：计算外部融资额。 利用公式一计算： (1)确定销售百分比： 现金／销售额＝6000／300000＝2％ 应收账款／销售额＝24000／300000＝8％ 存货／销售额＝40000／300000＝13．33％ 固定资产／销售额＝130000／300000＝43．33％ 资产销售百分比＝2％＋8％＋13．33％＋43．33％＝66．66％ 应付账款／销售额＝17610／300000＝5．87％ 应付费用／销售额＝900／300000＝0．3％ 负债销售百分比＝5．87％＋0．3％＝6．17％ (2)计算预计销售额下的资产和负债 现金＝400000×2％＝8000(元) 应收账款＝400000×8％＝32000(元) 存货＝400000×13．33％＝53320(元) 固定资产＝400000×43．33％＝173320 预计总资产＝8000＋32000＋53320＋173320＝266640(元) 应付账款＝400000×5．87％＝23480(元) 应付费用＝400000×0．3％＝1200(元) 预计总负债＝31490＋10000＋23480＋1200＋40000＝106170(元) (3)预计留存收益增加额 留存收益增加＝400000×10％×(1－50％)＝20000(元) (4)计算外部融资额 外部融资额＝266640－106170－(60000＋20000＋20000＋20000)＝40470(元) 利用公式二计算： 外部融资需求＝(400000－300000)×(66．66％－6．17％)－20000＝40490(元) 利用公式三计算： (1)外部融资销售增长比＝66．66％－6．17％－10％×｛[1＋(400000－300000) ／300000]／[(400000－300000)／300000]｝×(1－50％)＝40．49％ (2)外部融资额＝100000×40．49％＝40490(元) （az20030402712）(4)