【中华财税网北京06/13/2001信息】 信用期间是企业容许顾客从购货到付款之 间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。信用期过短，不足以吸引顾客，在竞 争中会使销售量下降，信用期过长，对销售额增加固然有帮助，但只顾及销售增长而 盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。因此， 企业必须慎重研究，确定出恰当的信用期。 　　信用期的确定，主要是分析改变现行的信用期对收入和成本的影响。延长信用期， 会使销售额增加，产生有利影响；与此同时，应收账款、收账费用和坏账损失增加， 会产生不利影响。当前者大于后者时，可以延长信用期，否则不宜延长。如果缩短信 用期，情况与此相反。 收益的增加＝销售量的增加×单位边际贡献 费用的增加主要表现为应收账款占用资金的应计利息、收账费用和坏账损失的增 加。其中： 　　应收账款应计利息＝应收账款占用资金×资本成本 　　应收账款占用资金＝应收账款平均余额×变动成本率 　　应收账款平均余额＝日销售额×平均收现期 （4）