【中华财税网北京06/08/2001信息】 “三角债”长期以来一支是使很多企业头 疼的问题。由于购货方不守信用，逾期不能付款，致使销货方应收账款居高不下，时 间一长，部分应收账款“名存实亡”，成为坏账。应收账款的管理在资金管理中有着 举足轻重的地位。如何强化营销管理。确保货款及时回笼，为企业经营提供一个较宽 松的资金环境，成为很多企业的财务部门深入研究的课题。 在营销管理方面，各企业都有自己的“招”，可谓五花八门，其中以营销承包责 任制最为多见。笔者结合自身工作实际。在企业内部实行的借据抽单式管理法，就属 于其中的一种、实践证明，这种管理方法对于加强企业应收账款管理具有很好的成效。 随着微机的广泛应用，手工记账越来越少，这给往来账的管理提出了新的课题， 手工账每月记账、结账的过程，也是对往来账的了解过程。在微机少的情况下，往来 账管理有时成了死角。根据这一情况，笔者所在的平阴铝厂对送货带款业务签订《货 款回收责任书》，分别由厂领导，销售部门负责人和业务员(第一责任人)签字，视同 借据。责任书共四联，第一联存根，第二联交销售部门，第三联财务据以入账，第四 联为责任人回款记录，此联平时留在财务，把欠款额登记在回款记录的借方，交款时 记在贷方，并由收款人盖章，随时结出欠款额，欠款结清后抽出第四联退给责任人。 凡是未抽出的责任书，即为赊欠。如果在月底或约定还款期内责任人不能按时收回货 款，按责任制有关规定处罚，这样把应收账款的日常管理，由“账内”移到“账外”， 可随时查看各单位欠款情况。为了增强业务人员的责任心和风险意识，厂方为营销人 员设立了风险抵押金。销售业务人员是按销售收入的一定比例提取报酬，但其中一部 分作为工资、奖金，一部分别作为风险抵押金，后者虽是营销人员应得的报酬，但支 配权在厂部，由财务部门办理银行活期存款单，并保管，给营销人员出具存折保管证 明，存折设有密码，密码由财务人员控制，一旦货款不能如期收回，财务部门可将风 险抵押金存款提出，归还欠款。这样一来营销人员对每笔业务都十分慎重，对每个客 户的信誉和偿债能力进行评价，既要将产品销售出去，又要保征收回货款，从而减少 了应收账款，避免了坏账损失(t20010504313) (4)