【中华财税网北京11/29/99信息】　有效地控制应收账款的增长，加强对企 业应收账款的管理，应摆到企业管理的重要议事日程上。 　　（一）事前控制 　　1．谨慎地选择销售客户。第一，对客户的信用进行调查。方法有直接法和间 接法两种。直接法就是企业的财务人员与客户直接接触，通过当面采访、询问和 实地调查等方式获得信用资料。间接法则以客户或其它单位保存的有关客户的各 种原始记录和核算资料为基础，通过加工整理获得信息。对客户信用进行调查的 主要内容是盈利能力和偿债能力。将信用调查的结果，按信用程度把客户分为优、 良、一般、差四个信用等级，建立信用档案。第二，对客户的信用状况进行评价。 　　2．确定合理的信用条件。信用条件是企业要求客户支付赊销款的条件，由信 用期限和现金折扣组成。信用期限的长短和提供折扣的大小决定平均收账期，对 应收账款占用资金的额度起着决定性的作用。 　　3．采用适宜的结算方式。企业可以根据客户的盈利能力、偿债能力和信用状 况，选择适宜的结算方式。对盈利能力和偿债能力强、信用状况好的客户，可以 选择委托收款、托收承付等风险较大的结算方式。这样有利于购销双方建立一种 相互信任的伙伴关系，扩大销售网络，提高竞争能力；而对于盈利能力和偿债能 力差、信用状况不好的客户，则应选择支票、银行汇票等风险较小的结算方式， 对于情况不熟悉的新客户，一般也应如此。 　　（二）事中控制 　　1．对应收账款账龄进行分析。一般说来，拖欠的时间越长，收回欠款的可能 性越小，形成坏账的可能性越大，因此，企业必须根据客户欠款时间的长短，采 取一些科学的管理方法，估计潜在的风险损失，正确计量应收账款价值。运用账 龄分析法，编制账龄分析表。企业对于有多少货款尚在信用期内，占多大比例； 有多少欠款超过了信用期，超过各时间段的款项各占多少；有多少欠款可能因为 拖欠时间太长而成为坏账等情况一目了然，区别不同情况，具体分析客户托欠应 收账款的原因，分别采取不同的收账政策，加速货款的回收。 　　2．对应收账款回收速度进行分析。主要指标为：应收账款周转率＝销售收 入／平均应收账款。应当及时将分析结果向企业主管领导反映，建立按客户类别 进行核算的明细分类账，为评估、调整销货客户的信用等级提供可靠的依据。定 期向销货客户抄送对账单和催交欠款通知单。 　　（三）事后控制 　　1．制定相应的收账政策。当信用条件被违反时，企业若采用较积极的收账政 策，无疑可以减少企业的应收账款投资，减少坏账损失及应收账款的机会成本， 但这也会增加收账费用；反之，企业若采取较消极的收账政策，则会减少收账费 用，但同时会增加应收账款的投资、增加坏账损失及应收账款的机会成本。 　　2．采用适当的收款方式。一般对于过期较短的顾客，不予过多打扰，以免将 来失去这一市场；对于对期较长的顾客，可措辞婉转的写信催收，再长的可频繁 定信催款，以至催款时催促严厉，必要时可提请诉讼。　　（g9911260020213）