“折扣销售”与“销售折扣”是较为常见的两种促销方式。两者看似相似，但由于性质不同，会计处理也有所差别。
　　折扣销售也称商业折扣，是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因而给予购货方的价格优惠。由于商业折扣在交易成立及实际付款之前予以扣除，因此，对应收账款和营业收入均不产生影响，会计记录只按商业定价扣除商业折扣后的净额处理。
　　资料1：某企业赊销商品一批，货款金额总计100000元（不含税），给买方的商业折扣为10%，适用增值税率为17%，代垫运杂费5000元（假设不作为计税基数），会计分录为：
　　借：应收账款　　110300
　　　　贷：主营业务收入　　90000
　　　　　　应交税金——应交增值税（销项税额）　　15300
　　　　　　银行存款　　5000
　　收到货款时，
　　借：银行存款　　110300
　　　　贷：应收账款　　110300
　　销售折扣也称现金折扣，是指销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款而协议许诺给购货方的一种折扣优待。如：10天内付款，货款折扣2%；20天内付款，折扣1%；30天内全价付款。对此通常有两种会计处理方法：一是总价法，二是净价法。
　　1.总价法，是在销售业务发生时，应收账款和销售收入以未扣减现金折扣前的实际售价作为入账价值，实际发生的现金折扣作为对客户提前付款的鼓励性支出，作为财务费用。我国会计实务中规定采用总价法。
　　资料2：某企业赊销一批商品，货款为100000元，规定对货款部分的付款条件为2/10、N/30。适用的增值税率为17%，代垫运杂费3000元（假设不作为计税基数）。
　　会计分录为：
　　销售业务发生时，
　　借：应收账款　　120000
　　　　贷：主营业务收入　　100000
　　　　　　应交税金——应交增值税（销项税额）　　17000
　　　　　　银行存款　　3000
　　若客户于10天内付款，
　　借：银行存款　　118000
　　　　财务费用　　2000
　　　　贷：应收账款　　120000
　　若客户超过10天付款，
　　借：银行存款　　120000
　　　　贷：应收账款　　120000
　　2.净价法，是在销售业务发生时，应收账款和销售收入以扣减现金折扣后的余额作为入账价值。
　　资料3：若将资料2中的资料用净价法进行账务处理，会计分录为：
　　销售业务发生时，
　　借：应收账款　　118000
　　　　贷：主营业务收入　　98000
　　　　　　应交税金——应交增值税（销项税额）　　17000
　　　　　　银行存款　　3000
　　10天内收到货款时，
　　借：银行存款　　118000
　　　　贷：应收账款　　118000
　　超过10天收到货款，
　　借：银行存款　　120000
　　　　贷：应收账款　　118000
　　　　　　财务费用　　2000