【中华财税网北京12/09/2002信息】　１．INTERNET技术剥夺了销售商可从谨慎 的购买者手中获取的风险溢价。过去，购买者由于缺乏可靠的信息，通常为了降低购 买低质量产品的风险，只好购买众所周知的广告中的品牌。这些品牌的制造商反过来 收取为保证产品质量的风险溢价。而在INTERNET中，不少个人或组织开设的网址提供 了关于产品和服务的大量信息，这将使风险溢价不复存在。 ２．网络技术的发展为搜集信息提供了相当的便利。为了塑造企业形象，提高知 名度，很多企业在INTERNET中发布信息，宣传和销售其产品及服务。同时，在INTERN ET上突破了地理、时间、气候等的限制，容易得到大量关于价格、竞争者、产品特色 的信息。而且，网络查找在未来将变得更为简单快捷。 ３．网络使购买者的调查研究更有效率。任何购买者可以以网络为平台来迅速地 了解所需产品和服务。以网络为基础的购买者对于企业对企业的商务显得更有效率。 ４．买方为主导的定价使消费者比传统购买更容易地认识价格底线。通过一些网 站，消费者开始认识到名牌产品的价格同样可以讨价还价，通过对有意购买的机票、 购车、旅馆房间甚至日常的杂货提出报价，然后让厂商决定是否同意消费者的出价， 从而明白价格底线。 （b2002120500212）(4)