“工厂直播，仓库直出”——大幅色彩鲜艳的背景板和打光直播设备架设到了杭州德意电器股份有限公司厂区和仓库里。“如果不是疫情影响，现在我大概在泰国谈单子。”直播间隙，业务经理邹恬笑道，“现在改为直播带货了，也是个新挑战。”

　　2020年以来，德意电器曾经的销售“三驾马车”——线下门店、出口、精装修业务配套产品只剩“一驾半”，出口受损严重，精装修配套产品也受到了较大影响。而企业的出路，正是以线上营销等方式积极打开内销市场。短短3个月，德意已经举办直播50余场，平均两天一场。

　　杭州市税务部门以精准到位的税费优惠落实和大数据匹配服务，为企业打开内销市场加油助力。2020年3-5月，杭州市出口企业内销开票金额连续三个月同比实现正增长，显示杭州出口转内销正呈加速态势，外贸企业销售逐步回暖。

　　税费优惠赋能创新“底气足”

　　对于浙江省知名出口品牌德意电器来说，转向内销并不容易。从渠道到品牌，从产品设计到经营模式，都需要根据国内的市场逻辑进行大刀阔斧的变革。

　　除前述的全员营销外，2019年下半年起，德意电器大力构建基于企业内部5G专网的“智慧工厂”，以期实现较高效率的柔性生产。据德意电器首席信息官马楠介绍，受益于AVG小车替代、自动生产等改造，目前德意的生产效率已实现30%以上提升，不但有效帮助企业在疫情防控过后快速恢复了产能，还提升了生产灵活性，使得面向国内、国外两个市场的订制生产成为可能。

　　创新不论大小。对于更多外贸企业来说，将创新着眼于细节，挖掘我国超大规模市场中的细分需求更易于实现。数月以来，杭州凯特电器有限公司的一款新式接线板成了网红产品——将接线板改成圆盘形，再配备一个摇臂，电线更长，收纳更干净。小小的改良使得这款接线板两个月内大卖4万余只，成功填补厂家原有的外贸订单被取消留出的“空档”。

　　“不怕订单不来，只怕厂里来不及做。”凯特电器的洪总经理很有信心地说，“光是这款产品，我就有信心实现3000万销售额。”着眼细节的创新激发出旺盛的需求潜力，足以拉动一家企业的生存发展。

　　企业的戮力创新得益于政策的有力支持。2019-2020年，德意享受研发费加计扣除3750万，2020年减免150余万社保费，政策红利直指科技创新关键环节，有力匡扶“全员营销”等新模式。“相关税收优惠政策的精细落地，帮助我们进一步节约了成本，也让我们可以有更多投入去进行新产品研发、技术改造、市场开拓。”德意电器财务经理单灿平说。而凯特电器同样在2020年享受100余万元社保费减免，为企业的创新团队提供了坚实保障。

　　多重服务助力打通“双循环”

　　尽管企业在开拓内销市场上下了许多苦功，“双循环”模式仍有不少关节需打通。杭州市税务部门在落实优惠政策的同时，不断优化服务措施，用好税务部门海量数据，为企业打通供销链条助力赋能。

　　杭州中亚布艺有限公司刚刚把一批布艺品运送到位于杭州江南家具市场内的顾家家居门店。中亚布艺、贝铭纺织品、艺贝家具三家“中亚系”企业原本以出口装饰布、软包家具等产品为主，受新冠肺炎疫情影响，一季度，中亚系出口额下降36.59%，销售收入减少4600余万元。发现企业的经营困难后，当地税务部门通过税收大数据分析，建议此前80%以上产品供出口的中亚系企业就地利用现成生产线，转产国内市场较为欢迎的窗帘、床单等产品，并通过发票数据匹配，帮助企业联系顾家家居、大自然、慕斯等专营大件家具的家居门店50余家，将布艺产品放在店头搭配门店原有产品陈列，快速打开内销销路。中亚布艺毛慧荣表示，疫情影响是危也是机，中亚将以此为起点积极拓展国内市场，“两条腿走路”，以求更加稳健发展。

　　也有一些企业早早嗅到了市场动向，及早迈开了“两条腿”，在疫情下受影响依然可控。位于杭州综合保税区的中日龙电器制品（杭州）有限公司原本是一家来料、销售“两头在外”的加工贸易企业，早在2018年，企业预判未来出口业务将有一定量的下降，积极申请加入“在综合保税区推广增值税一般纳税人资格”政策试点范围，为拓展内销市场扫平障碍。

　　据了解，该政策将使得企业向综保区外的境内对象销售货物时不再需要向海关报关进口，不再需要缴纳进口货物增值税和关税。对希望打开内销市场的企业来说，加入政策试点能够节省一笔不小的税费，同时减少办事环节。得悉企业申请试点以来，杭州市经开区税务局从政策辅导、开票系统改造，到增值税一般纳税人建章建制辅导，帮助中日龙做好了政策试点准备工作。

　　2020年5月起，中日龙正式加入政策试点，仅三个月，增值税专用发票开具金额已达810万元，预计全年内销销售额将达1800万元以上，内销业务占比将提升至全部销售额的30%左右，节省税费总计超过120万元。

　　国家税务总局杭州市税务局负责人武建春表示，随着外贸企业接轨国内市场、步入“双循环”格局的步伐加快，税务部门将继续落实税费优惠、优化纳税服务、深挖数据潜力，为外贸企业转内销打造更便利的营商环境，帮助企业集中力量做好自己的事，实现更强劲可持续的发展。